性能か? 感性か?

 

最近、マクラーレンの高級ベビーカーがバカ売れしているらしい。

一昨年から昨年にかけて7倍。今年はそらにその2倍の売れ行きとのことだ。

 

「マクラーレン」というのは、F1でも有名なあの「マクラーレン」だ。

フレームの耐久性やら、材質の違いやら、そういう「拘り」がパパの心を刺激したらしい。

共働きが増えて団塊世代はユニセックス化、男性が子育てに直接携わるケースが増えた。

 

トレンドの読み、商品コンセプト、プライシング(価格設定)、ターゲット設定….。

見事なマーケティング戦略だなぁ…と感心した。

 

同じベビーカーを売るのでも、ターゲットの違いで戦略が変わる。

消費ターゲットとして、男性と女性の違いをよく掴んでいる例だと思う。

 

 

自動車やコンピューター、AV機器や時計など、「機械モノ」は男性が好む代表だろう。

男は性能などで違いを語れるもの、うん蓄や拘りがあるものを好む傾向がある。

ゴルフなんかも同じ。

クラブの材質やコース設計など、「微を語れる」奥深さが魅力のひとつになっている。

 

男性には「部分」が響く。

数値などで説明で「分かるもの」を重視する傾向が強い。

 

 

一方の女性が好きなものといえば、ファッションや美容、食などが代表的だ。

総体として、「いい/悪い」「好き/嫌い」「うまい/マズイ」など評価が決まるものが多い。

 

女性には「全体」が響く。

自分が「感じたもの」を重視する傾向が強い。

 

このような違いはユーザーテストなどをやると改めて感じる。

女性はプロセスなどお構いなし。

感覚でバッサリと評価するので、容赦が無い。

 

 

この違いは、男性は本能的に「強さ」を、女性は「美しさ」を求めているところから来ているのだろう。

そういう日常が訓練になって、男性はより論理的に、女性は感覚が鋭くなっていくだと思う。